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En este apartado recogemos
artículos escritos por miembros de POP Omega y
presentaciones realizadas por nosotros, cuya intención es poner
nuestro conocimiento a disposición de nuestros clientes y
visitantes.
(Artículos en formato PDF. Necesita el visor Acrobat Reader para
ver o imprimir estos documentos).
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Afán de Logro, Recompensa y Visión:la combinación perfecta
(Archivo PDF - 137 Kb) |
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Una entrevista con David Meca donde
se identifica cómo es capaz de anticiparse la satisfacción por
conseguir las metas que se marca y cómo esto le ayuda a ser
persistente en sus objetivos |
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Sobre Negociación y Honestidad
(Archivo PDF - 52 Kb) |
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La negociación competitiva pone a las partes en situación de averiguar quien es "mas zorro", quien
gana (o mejor dicho, quien gana más, si el planteamiento es ganar-ganar), pero existen otras formas
de negociar que no exigen estratégias para ganar más que el otro. En este artículo se comenta una experiencia personal en este sentido.
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El SAMUR un equipo profesional que persigue la excelencia
(Archivo PDF - 90 Kb) |
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Artículo publicado en Capital Humano en el número de junio de
2004 |
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Formación dirigida a la Motivación
(Archivo PDF - 40 Kb) |
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Aspectos como la escala de valores, la percepción sobre la
capacidad para alcanzar el éxito y la
comprensión sobre el control del propio rendimiento. |
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Las Competencias y su desarrollo
(Archivo PDF - 40 Kb) |
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Una visión de las competencias según los autores más
representativos en esta materia. |
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Una
Propuesta para la mejora continua
(Archivo PDF - 65 Kb) |
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Un breve comentario sobre los siguientes temas:Resolución de
Problemas, Modelo de Empresa
Conocimientos, Habilidades y Competencias, Cultura de Empresa,
Gestión del Conocimiento |
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Nuestra aportación comprende
tanto los conocimientos que poseemos como la experiencia
acumulada
durante años de práctica.
Nuestro deseo es transferir a nuestros clientes aquellas
propuestas de valor
que consideren de utilidad para sus
organizaciones.
En este apartado facilitamos una serie de referencias que
constituyen una base imprescindible tanto
para el Management
como para la dirección de Equipos de Venta:
Libros
• Competence at Work, ed. Wiley, Spencer y Spencer
• Competing for the Future, ed. HBS Press, Hamel y Prahalad
• Dirección de Marketing, ed. Prentice Hall, Kotler
• El Efecto Lealtad, ed. Ariel, F. F. Reichheld
• El Trabajo de las Naciones, ed. Javier Vergara Editor, R. B.
Reich
• Estudio de la Motivación Humana, ed. Narcea, D.C. McClelland
• Gestión del Conocimiento, ed. IESE, Muñoz Seca y Riverola
• Human Competence:Engineering worthy performance, ed.ISPI, T.
Gilbert
• Influencia: Ciencia y Práctica, ed. SU, R. B. Cialdini
• La Innovación y el Empresario Innovador, ed. Apostrofe, P.
Drucker
• La Práctica de la Inteligencia Emocional, ed. Kairos, D.
Goleman
• La Rebelión de los Directivos, ed. Biblioteca Nueva, R.
Amichis
• Liderando la Revolución, ed. HBS Press, G. Hamel
• Strategic Planning for Success, ed. Jossey Bass/Pfeiffer, R.
Kaufman
• Un Modelo de Gestión por Competencias, ed. Gestión 2000, J. L.
Dirube
• Quiero ser Empresario, ed. Diaz de Santos, J. L.
Dirube
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